Faut-il se spécialiser pour développer sa marque créative ?
Il existe aujourd’hui, de plus en plus de marques ! Avec cette hausse de la concurrence, votre marque doit être capable de se démarquer et de trouver une place dans votre marché. Pour devenir mémorable, l’objectif est d’être reconnaissable et identifiable rapidement par vos clients.
Dans cet article, nous allons aborder le marché de niche pour répondre à la question suivante : faut-il se nicher pour réussir à développer sa marque ?
Prenez place dans l’esprit de vos clients !
Sommaire
◉ Marché de niche : définition
◉ Les avantages pour votre activité
◉ Les risques de la sur-spécialisation
Marché de niche : définition
Le marché de niche représente un petit segment d’un marché, répondant à une demande très spécifique. L’idée est donc de trouver un domaine (dans votre thématique) où le nombre de clients est restreint, afin de vous spécialiser.
Pour mieux comprendre le marché de niche, revenons sur les différents types de marchés qui existent en termes de taille.
Marché Principal
Regroupe l'ensemble des produits satisfaisant les mêmes besoins. Par exemple, le marché de l'alimentation.Marché Secondaire
Regroupe des produits différents, mais qui se caractérisent par des comportements de consommation proches. Par exemple, le marché des boissons.Marché de Niche
Regroupe l'ensemble des produits semblables. Par exemple, le marché des eaux gazeuses.
L’objectif de cette démarche est de cadrer votre activité. Définir un marché restreint, apporte de la cohérence dans vos futures actions, sans prendre le risque de trop vous éparpiller. Que cela soit en termes d’offre ou en termes de communication.
En effet, vous allez être capable d’avoir un discours plus spécifique et adapté à vos clients. La cohérence de votre marque est cruciale pour que vos clients puissent avoir confiance en vous, savoir exactement ce que vous proposez et ainsi leur donner envie d’acheter.
◉ Je vous parle de l’importance de la cohérence de marque, dans cet article !
Les avantages pour votre activité
Le fait d’être plus spécifique, apporte plusieurs bénéfices pour votre activité !
Réduire le nombre de vos concurrents
L’idée derrière ce concept, est d’être tellement spécifique que vous êtes seul dans votre marché. En effet, plus vous réduisez le marché sur lequel vous évoluez, moins vous allez faire face à de la concurrence, à l’inverse d’un marché de masse.
Après une étude plus approfondie de votre marché et de vos concurrents, vous aurez ainsi une meilleure visibilité. L’objectif pour vous et votre marque, est de trouver une place distincte sur le marché et dans l’esprit de vos clients !
◉ Dans cet article, je vous explique comment trouver votre différence.
Cibler des clients intéressés
En réduisant votre périmètre d’activité, vous allez vous adresser à un public tout aussi spécifique. Ainsi, vous pourrez mieux comprendre votre client et créer des contenus qui répondent précisément à ses attentes et à ses besoins.
C’est aussi un excellent moyen d’être facilement mémorable. C’est-à-dire que vos clients potentiels, auront plus facilement tendance à penser à vous avec un produit ou service spécifique, lorsqu’ils auront un problème ou une envie à l’instant T.
Concentrer vos efforts de marketing
Lorsque vous lancez une activité, vous allez chercher à être visible. En étant sur un marché de niche, vous aurez une plus grande probabilité pour que votre marque devienne une référence dans son domaine, car celui-ci est très spécifique.
De plus, lorsque vous allez mener vos actions de communication, comme la publicité, vous pourrez mieux gérer sa diffusion auprès des personnes intéressées. Ainsi, vous augmenterez votre taux de conversion et réduirez les coûts liés à vos opérations.
Fidéliser des clients passionnés
Quand vous avez une cible bien définie, vous pouvez répondre à des besoins bien spécifiques. Ce qui entraînera une augmentation de la satisfaction client et par conséquent, incitera ces mêmes clients à revenir, pour réussir à les fidéliser.
De plus, vous allez identifier des valeurs communes ou des centres d’intérêt commun. En définissant une cause plus grande que vos produits, vous aurez la capacité de fédérer vos clients pour qu’ils deviennent vos meilleurs ambassadeurs.
Les risques de la sur-spécialisation
Ne cherchez pas l’originalité à tout prix ! Proposer quelque chose qui n’a jamais été vu, n’est pas toujours une bonne solution. En effet, les gens ont besoin d’être habitués à un produit avant d’acheter. Auquel cas, vous allez avoir plus de difficulté à les convertir en client.
Un marché de niche oui, mais un marché avec du potentiel ! Le risque de se sur-spécialiser est de voir qu’il n’y a pas de demande sur ce marché spécifique. S’il y a des concurrents sur votre marché, cela veut dire qu’il y a un potentiel d’acheteur.
Mais surtout, gardez en tête ce pourquoi vous avez commencé. Se spécialiser ne doit pas être synonyme de créer, dans l’unique but de se différencier. Vous devez penser au long terme afin de garder l’envie et la passion de votre métier.
◉ Le pourquoi est un moteur pour votre activité et je vous en parle dans cet article
En réalité, la différenciation ne se fait pas au travers de vos produits. C’est votre identité qui fait votre unicité et c’est de cette façon que vous allez vraiment créer la différence. Ainsi, vous serez en mesure de développer un univers de marque qui vous ressemble.
◉ Dans cet article, je vous montre les étapes pour créer une marque forte.
Définir une niche pour votre marque
Avoir un marché de niche pour votre marque est une question d’équilibre. En effet, vous devez trouver le point de convergence entre plusieurs éléments. Ce qui vous anime, la viabilité de votre marché et les compétences que vous avez.
Passion
Lorsque votre métier est une passion, vous aurez moins la sensation de travailler et pourrez plus facilement créer un lien émotionnel avec vos clients.
Qu’est-ce que vous aimez faire ?
Qu’est-ce qui vous anime au quotidien ?
À quel point êtes-vous passionné ?
Marché
Ici, on cherche à connaître le potentiel de votre marché de niche et savoir si cette niche est viable pour votre activité. Demandez-vous :
Est-ce qu’il y a déjà de la concurrence ?
Les consommateur, dépensent-ils déjà de l’argent ?
Quels sont les besoins de vos clients potentiels ?
Compétences
Pour devenir une référence sur votre marché, votre expertise dans votre domaine est importante pour être vu comme un spécialiste. Et donc capitaliser sur vos talents !
Que savez-vous faire ?
Quelles sont vos compétences ?
Quelle est votre zone de génie ?
En synthétisant l’ensemble de vos réponses, vous serez à même de trouver un marché de niche pour votre marque. Un espace spécifique pour évoluer de façon cohérente. Vous pourrez ainsi développer votre activité dans un univers qui vous ressemble.
Ce qu'il faut retenir !
Trouver un marché de niche pour cadrer votre activité oui ! Les avantages sont nombreux, notamment réduire le nombre de vos concurrents et trouver votre place pour créer une marque mémorable. En revanche, aller à l’extrême avec un marché trop restreint, non !
Pour trouver l’espace dans lequel évoluer sur votre marché, assurez-vous de sa viabilité et de son potentiel d’acheteur. Il est également crucial d'évaluer constamment votre marché et d'adapter votre stratégie si nécessaire pour garantir un succès à long terme.
La spécialisation n’est donc pas une recette miracle, mais c’est plutôt une aide au quotidien pour concentrer vos actions et vous appuyer sur des lignes directrices afin de communiquer de façon cohérente avec votre marque.
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